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够力拉,一个坚持用美国AG玻璃原材的品牌之天空飘来神秘客户的指定

AG玻璃

大半年时间过去了,使用美国AG玻璃的客户仅此银行签字板一家,够力拉团队的业绩并没有好转,依然一落千丈,距离目标越来越远。还记得在年中总结的会议上,吕董事长问:下半年的业绩怎么办?当时够力拉全员几乎是含着泪吼道:我们会付出120%的努力。可120%的努力真的会换回100%的业绩达成吗?

 

没有。

 

2015年年终,因为他们团队没有达成全年销售目标,全公司都没有去成巴厘岛,看到大家没有说出口的失落,够力拉全员非常内疚,自己是一个拖了后腿的团队。


够力拉AG玻璃

 

一年时间过去了,面对客户对报价的怒吼,面对客户掉头就走,面对老客户的流失,看着其他玻璃盖板订单的擦肩而过,面对每个月完不成的业绩,整个团队也开始变得浮躁了。

 

“这也不能做,那也做不了,我们到底能做什么产品?”营业部炸锅了,原本一直是销售冠军的营业人员,一年时间都与冠军无缘,资深的营业员从进公司开始,每个月都要承受PK制度中的末名压力。每次开会讨论最多的是:我们可不可以先填饱肚子,再说品牌?我们为什以不可以也做一下国内AG玻璃?...他们开始动摇,美国AG玻璃是否真的适合中国市场?

 


AG玻璃中国市场趋势


 

一想到之前几个月也交不出货来的惨痛经历,一想到之前工厂加工AG玻璃时,满屋子堆放的都是不良品,够力拉团队依然对高品质的美国AG玻璃前景充满信心,相信客户总有一天一定会跟他们有同样的感受。等客户认同了产品的品质时,即便是价格贵一点,也能接受够力拉的美国AG玻璃。

 

此时,经过了一年时间的申请与沟通,在2015年12月底一家ATM机玻璃盖板的日本老客户终于同意切换了美国AG玻璃,出货良品率从原来的85%一下子提升到99.5%,大大的节约了生产成本,想到客户在日本报废玻璃也需要花大大的成本,他们满满地成就感。

 

2016年,美国AG玻璃的坚持己经第二年了,有了老客户的支持,在进口物流成本上得到了缓和,定价策略也作出了调整,有些客户开始接受够力拉的价格了,可是随之一击的又是交货期,原材从美国生产再海运到深圳需要足足3个月的时间,客户对订单交货期表示强烈的不满,又一次开始怒吼了。而够力拉团队的成员也开始坚持不住了,最终有人开始放弃了。

 

此时留下来的同事还是继续做着够力拉的宣传,带着免费的样品,只要有需求就上门走访客户。终于他们的一片美国AG玻璃样品通过国内TP客户漂到了国外客户手上(至今也不知道是从哪家TP客户手上出去的),终于他们等来了客户的订单指定,当时有4家触摸屏厂家指定够力拉美国AG玻璃同时询价,客户甚至愿意为此等上3个月。

 

AG玻璃欧美客户下订单


 

这是一家欧美客户用在工控显示屏上的玻璃盖板,如今这个案子还在持续量产中。

 

有了客户的承认,有了老客户的切换,有了国外客户的指定,够力拉是不是从此就迎来了自己的曙光呢?

 

关注够力拉,盖板妹接着为大家分享后续的故事。

 

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