刚刚各位队长都对自己团队的业绩结果做了汇报，下面由我汇总一下集团的粗利、销售额的达成率。我们集团在 2020年4月份新财年第一个月粗利达成率136%，销售额的达成率 133%，在此代表集团感谢在座所有同事在4月份做出的努力，谢谢大家。

我在4月30日-5月1日 跨月的那天心里有莫名的欢喜，觉得4月份总算要翻过去了，可能很多同事都有跟我一样的想法。4月份我们过得太难了、太难了！4月份是我在最近5年当中熬夜次数最多的一个月，从清明节放假我们返回岗位，我们决定往现在的风口，就是口罩行业去做一些尝试。市场也给了我们快速反应非常大的回报，我们从日本和德国客户都接到了口罩的订单, 初步的尝试让我们感觉到老天真的在眷顾我们。接着我们开始去做口罩机的零件，从我这边开始，在微博上进行宣传。神交很多年但没有见过面的一些网友，知道我在做口罩机零件，开始纷纷的向我们询价并下订单。

我们从简单的一些通用零件加工到后面号称网红的神棍的齿模、刀模加工，在4月的上旬一切都显得非常的让人充满期待，但是很快我们面临了新的问题。口罩因为我们中国制造的口罩标准上面和国外有很大的差异，所以中国海关在频繁的修改出口的规则， 所以大家都看到了同一批在我们这里返工了三次。有些口罩才刚刚到客户手上，但是有些还在我们手上，于是我们在上周完成了亏本甩卖，把国内的库存亏损的方式清掉。

我们口罩机零件在经过两三个星期时间的催款，才有惊无险的把尾款追回来。我们的齿模和刀模还有部份库存的材料，半成品，没有完全交到客人。可以说最近我们有一个像过山车一样的经历，从刚开始害怕到我们坐上去以后觉得还好，随着过山车慢慢往上爬我们觉得还蛮刺激很开心（因为成交金额很大，付款很爽快）但是我们开始发现交期出问题了：最重要的是时间赶不上客人的需求，客人开始退掉一些订单。我们本着诚信，选择尽快的返还定金，然后自己再想办法改善……

到现在为止整个复盘下来，我们集团进入口罩这场战线不能叫打赢，也不能说打输了，因为我们目前没有完全结束。但最起码我们没有打赢这场战役，我今天站在这里给大家复盘这件事情，是希望我们为已经发生过的事情复盘，把我们的经历摆在桌子面前让大家都能看到，我们这个过程当中到底做了什么事情，从中吸取教训，然后再下一个战役里面去做的更好。毕竟口罩行业是一个我们不熟悉的行业，并不是我们熟悉的主场作战，所以里面有很多我们掌握不到的技巧或是原则，我觉得没有什么可以纠结的。我们打开门每天要面对各自需求，我们做好该做的事情，我们也得到了该得到的回报，这个回报不一定是正向的现金有很多其它的经验的积累。

这个过程当中我也在反思，在领导这场战役的时候其实还有些事情可以做得更好 ，比如我们的材料可以谨慎一点不要太乐观，比如在选择合作伙伴上面，我们较快的发现一个队友，他只是比较快的出现在我们的赛道上，然后我们认为他是好队友，但实际上后来发现不见得有多强 。所以我们应该学会等待，再把主动权掌握在自己手上。

我做这么多年做公司，也慢慢的练就了自己的“铁石心肠”, 一旦我觉得这个事情该收手了我会亏损也都会把整个事情收手掉。但还有些同事有犹豫，我还要让他们慢慢明白，他现在的犹豫需要有经历去成长。这场战役带给我们蛮多的思考，而且疫情也还没有完全结束，所以我们在这当中还有可以做的一些事情。

新财年开头第一个月起了一个比较好的头， 这个好头不是我们以前所习惯的那种顺风。以前我们觉得经济很好，只要开始的一个月两个月能够很好地达成目标的话，后面一鼓作气地都可以达到目标。因为整个经济都会很好，一直都会向上，我们在里面随便抓一两个机会好像就可以完成制定的目标。但是就像我之前一直强调的一样，疫情现在到底发展到什么程度，严重到什么样的阶段没有任何人能给到一个答复。世界的经济还会非常的不明朗，大家从目前接到的订单情况来看 6月份7月份都非常的严峻，所以需要大家把5月份已经接到的订单很好的做好以后，还要想办法为后面的订单去做更加充分的准备。

今天我们是春节放完假以后第一次这么齐，大家聚在这里我也蛮有感触的。防疫小组给大家发最新的通知一样，现在是到了要回到为“生存第一，战略优先”的2020战略方针上面来的时候了，大家的精力要集中在我们生存上，其它的事情都是小事情。接下来我们还有一些内部的事情要做：新版 ERP导入、精机事业部、光电事业部的 ISO拆分、IATF16949等等，都需要我们在接下来的时间里面齐心协力地把这些事做的更好。请大家继续加油！