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我们坐了一回口罩行业过山车,现在需要回到自己的车上

董事长发言

刚刚各位队长都对自己团队的业绩结果做了汇报,下面由我汇总一下集团的粗利、销售额的达成率。我们集团在 2020年4月份新财年第一个月粗利达成率136%,销售额的达成率 133%,在此代表集团感谢在座所有同事在4月份做出的努力,谢谢大家。



我在4月30日-5月1日 跨月的那天心里有莫名的欢喜,觉得4月份总算要翻过去了,可能很多同事都有跟我一样的想法。4月份我们过得太难了、太难了!4月份是我在最近5年当中熬夜次数最多的一个月,从清明节放假我们返回岗位,我们决定往现在的风口,就是口罩行业去做一些尝试。市场也给了我们快速反应非常大的回报,我们从日本和德国客户都接到了口罩的订单, 初步的尝试让我们感觉到老天真的在眷顾我们。接着我们开始去做口罩机的零件,从我这边开始,在微博上进行宣传。神交很多年但没有见过面的一些网友,知道我在做口罩机零件,开始纷纷的向我们询价并下订单。



我们从简单的一些通用零件加工到后面号称网红的神棍的齿模、刀模加工,在4月的上旬一切都显得非常的让人充满期待,但是很快我们面临了新的问题。口罩因为我们中国制造的口罩标准上面和国外有很大的差异,所以中国海关在频繁的修改出口的规则, 所以大家都看到了同一批在我们这里返工了三次。有些口罩才刚刚到客户手上,但是有些还在我们手上,于是我们在上周完成了亏本甩卖,把国内的库存亏损的方式清掉。


我们口罩机零件在经过两三个星期时间的催款,才有惊无险的把尾款追回来。我们的齿模和刀模还有部份库存的材料,半成品,没有完全交到客人。可以说最近我们有一个像过山车一样的经历,从刚开始害怕到我们坐上去以后觉得还好,随着过山车慢慢往上爬我们觉得还蛮刺激很开心(因为成交金额很大,付款很爽快)但是我们开始发现交期出问题了:最重要的是时间赶不上客人的需求,客人开始退掉一些订单。我们本着诚信,选择尽快的返还定金,然后自己再想办法改善……



到现在为止整个复盘下来,我们集团进入口罩这场战线不能叫打赢,也不能说打输了,因为我们目前没有完全结束。但最起码我们没有打赢这场战役,我今天站在这里给大家复盘这件事情,是希望我们为已经发生过的事情复盘,把我们的经历摆在桌子面前让大家都能看到,我们这个过程当中到底做了什么事情,从中吸取教训,然后再下一个战役里面去做的更好。毕竟口罩行业是一个我们不熟悉的行业,并不是我们熟悉的主场作战,所以里面有很多我们掌握不到的技巧或是原则,我觉得没有什么可以纠结的。我们打开门每天要面对各自需求,我们做好该做的事情,我们也得到了该得到的回报,这个回报不一定是正向的现金有很多其它的经验的积累。



这个过程当中我也在反思,在领导这场战役的时候其实还有些事情可以做得更好 ,比如我们的材料可以谨慎一点不要太乐观,比如在选择合作伙伴上面,我们较快的发现一个队友,他只是比较快的出现在我们的赛道上,然后我们认为他是好队友,但实际上后来发现不见得有多强 。所以我们应该学会等待,再把主动权掌握在自己手上。



我做这么多年做公司,也慢慢的练就了自己的“铁石心肠”, 一旦我觉得这个事情该收手了我会亏损也都会把整个事情收手掉。但还有些同事有犹豫,我还要让他们慢慢明白,他现在的犹豫需要有经历去成长。这场战役带给我们蛮多的思考,而且疫情也还没有完全结束,所以我们在这当中还有可以做的一些事情。



新财年开头第一个月起了一个比较好的头, 这个好头不是我们以前所习惯的那种顺风。以前我们觉得经济很好,只要开始的一个月两个月能够很好地达成目标的话,后面一鼓作气地都可以达到目标。因为整个经济都会很好,一直都会向上,我们在里面随便抓一两个机会好像就可以完成制定的目标。但是就像我之前一直强调的一样,疫情现在到底发展到什么程度,严重到什么样的阶段没有任何人能给到一个答复。世界的经济还会非常的不明朗,大家从目前接到的订单情况来看 6月份7月份都非常的严峻,所以需要大家把5月份已经接到的订单很好的做好以后,还要想办法为后面的订单去做更加充分的准备。



今天我们是春节放完假以后第一次这么齐,大家聚在这里我也蛮有感触的。防疫小组给大家发最新的通知一样,现在是到了要回到为“生存第一,战略优先”的2020战略方针上面来的时候了,大家的精力要集中在我们生存上,其它的事情都是小事情。接下来我们还有一些内部的事情要做:新版 ERP导入、精机事业部、光电事业部的 ISO拆分、IATF16949等等,都需要我们在接下来的时间里面齐心协力地把这些事做的更好。请大家继续加油!


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