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叮咚~时隔一年,我的第一个量产客户终于来了!

还记得刚来够力拉面试的时候......


董事长问:玻璃是和我之前的消费类电子完全不同的两种行业,有没勇气从零开始?


我斩钉截铁的回答:当然,我已经做好了充分准备,迎接新的挑战!



可是随着时间的推移,一次又一次的打样,一次又一次的迎接失败,让我开始慢慢动摇,变得没有自信。


我开始怀疑自己,是不是哪里做得不到位?为什么这么久还没有量产的客户?再没有量产的案子进来,我是不是得自觉地卷铺盖走人?

除了每个月的业绩压力,我还遭遇到了专业知识的滑铁卢,前期每每和工程师们沟通,都会被虐成渣渣。完全截然不同的工作状况让我再次提出质疑,我真的适合呆这个行业吗?


部门的营业小姐姐们总是安慰我,今年打样的数量够多,明年就能丰收了。这么多款,总有一款客户会量产的。对的总有一款是会量产的,眼下我能做的就是抓住每一个机会


19年初我接触到了一个美国客户,从询价到打样,我都积极地配合着,可是这个客户打完样,十天半个月都不带回消息的,也没办法获取到有用的信息。


到了第二季度,客户突然联系我又要打样了,这次图纸稍作了修改。在第二次打样后不久,这个客户的一些潜在装配供应商纷纷联系我,光是报价,我就报了7,8家,然后又消失了。



转眼就到了下半年,客户的供应商们又一股脑的找我再次报了价,但是与上次不同的是,这次的供应商数量减少了,我暗自窃喜,看来这个案子的希望来了。


可是,可是结果报完价后,又是漫长的等待,一直等到了今年年初,正是疫情在国内爆发的时候,我想客户的量产计划也会有所搁置吧。


结果,终于我等来客户的好消息,最终投标成功的一家客户供应商来了邮件,说明具体的量产订单的数量。



历时一年多,我的第一个量产客户终于来了。





但是当我兴冲冲准备下单时,在订单评审时项目工程师突然发现了一个问题,当初给客户报价时评估的成本过低,实际加工会亏本。


可是这个项目已经和客户报过很多次,客户前不久量产需求提出时,也重新和我们核对了报价。现在订单已经接下了,如果冒然和客户提出评估失误,需要重新报价的话,首先我们的专业度和信赖度在客户那里会大打折扣,其次客户也不会同意我们失误造成的临时涨价。



于是,团队的小伙伴们一起想办法,从原材料,从加工,从人工成本、从包装每一个环节都细细核算,最后终于降低了成本,顺利地把订单安排下去了,总算是松了一口气。



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没有什么事是一蹴而就的,客户带给我的不仅仅是订单本身,更多的是做事的细致与恒心。


在此也非常感谢团队小伙伴们和我一起做出的努力,让我感觉不是一个人在战斗,才坚持到了今天。


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