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帮助客户把玻璃盖板的案子从想象做进现实

玻璃盖板

最近不少人通过网络搜索“一体黑工艺”,进入我们的网站了解到够力拉的灰玻一体黑工艺,通过初步的联系,许多客户只是对灰玻一体黑在脑海中存在美好的效果,实际的工艺流程并不了解。


在日常经营活动中,许多营业人员一般都会把这些列入非精准客户名单,常常是沟通了一段时间后就晾在一边了。我想能这样做的,也许只存在于我想像中不愁案子,不愁客户的那些大公司吧?

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关注够力拉动态的朋友们应该会理解我的这份感慨,因为只有经历过过山车般的日子才会明白,用心服务好每一个客户,为客户创造价值,才能沉淀每一位客户的给予我们的每一点信任,在未来的某一个日子收获。
 
我们常常会收到客户在概念当中的粗稿或者是设计阶段的初稿图纸,但是一个盖板玻璃产品在设计阶段时,除了对外形,厚度等重要尺寸会要求公差以外,其它的产品参数如:粗糙度、光洁度等有时都不会特别标明的要求。

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询价的图纸虽然只是初稿,但我们都会跟客户进行沟通,从案子的应用、使用环境、触控的体验,视觉效果聊到从盖板定制的方面,比如:
1. 厚度我们应在控制在什么误差,
2. 通过盖板倒角切割,怎么样才能跟产品严丝合缝,
3. 使用什么3M胶能够保证在严苛的使用环境依旧如初,
4. 网板印刷的工艺和顺序保证出产品不会出现色差,
5. 在应用环境中,是否需要玻璃防爆膜、AF防指纹等等
经过和客户的沟通,最后实现我们应该管控的参数,发给客户报价单对每个尺寸的公差都标识的非常清楚,连通常的倒边倒角的要求也注明地一清二楚,对不能达到的公差也一一标识出他们能满足的公差,还有产品的加工工艺。拿着这份报价单,我们足以完善那份初稿图纸,制作出一份完整的产品图纸。拿着报价单,对产品就己没有丝毫的疑问。
 
当我们拿着一份完整的产品图纸,再跟客户沟通的时候,客户都非常惊讶:这还是我当初发给你那个设计图纸吗?我脑海里的产品和需求好像都在图纸上一一实现了,太厉害了!
 
这就是够力拉的待客之道,我们的核心价值观也是如此。
 
作为玻璃盖板的方案商,除了根据图纸给出合理的价格以外,我们就应如此完整客户产品的信息,给出合理且能够满足的细节标准,以完善我们对细节的精益求精的追求。


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