成交背后的点滴：耐心与专业的考验

作为一名销售人员，盖板妹一直以“为客户提供详细且专业的方案报价”而感到自豪。帮助客户选择合适的玻璃材料、推荐适用的3M双面胶、以及提供价格优化的方案，是盖板妹工作的日常。每次报价时，都希望能够全面给出合理且实用的方案，确保客户满意及推进项目快速发展。然而，和日本客户E的合作让盖板妹遇到了极大的挑战。这位客户是在2021年12月在日本展会上认识的，认识至今快三年的时间了。尽管期间询价次数不多，但每次的报价都让盖板妹倍感压力，因为客户的需求总是复杂多变，导致报价过程变得极为繁琐。说说最近的一个项目，是智能门禁玻璃盖板的需求。从今年5月份开始，盖板妹已经为该项目报价了7次，每次的报价单都有两页纸那么长。起初，审查了客户的图纸和需求，并提供了两种材料的选择：康宁大猩猩玻璃AG和普通的soda lime AG。这个阶段并

客户成交 玻璃盖板 够力拉 1

玻璃盖板样品费用：那些你可能不知道的成本

这篇文章写给第一次接触玻璃盖板的客户。首次接触玻璃盖板的客户，可能会对样品费用感到疑惑。我们经常被客户问到：“为什么还会有样品费？能不能免费？” 在大家的印象中，玻璃盖板似乎只是把大板原材料简单切割一下就可以了。那么，为什么还会有治具费等各种费用呢？盖板妹今天就详细说明一下玻璃盖板样品制作所需的各项费用：1，材料费用：选择不同型号的玻璃材料，如钠钙玻璃、高铝硅玻璃，或不同品牌的玻璃（如康宁、AGC、南玻、熊猫等），或需要表面处理的AG材料，都会影响样品制作的成本。因为样品数量不多，通常需要200%投料来确保交付的质量及数量。2，CNC治具费用：玻璃在切割后，边缘是锋利的，因此需要通过CNC进行倒边倒角处理，还可以根据需求制作异形或开孔。这些处理需要1:1的底座和磨头，因而产生治具费用。3，化学强化费用：化学强化

玻璃盖板 成本 样品 7

精准报价的关键：一次报价失误的反思与总结

上个月，客户询问了一款玻璃盖板的价格，询价信息如下：有具体尺寸材料：Soda Lime蚀刻AG，化学强化4色印刷（黑色、灰色、黄色、白色）但是没有图纸，我需要做初步的估价。当拿到这些信息后，我便自动理解为黑色边框2次、灰色和黄色的LOGO各1次、白色定位线1次，这在玻璃盖板中是比较常见的印刷设计。报价之后，客户很快传来好消息，要开案了，并且会有样品寄给我们参考色样。然而，当收到样品后，我发现报错了价格。原本以为是4色5层印刷，实际上是4色10层印刷。黑色logo1 次+黄色线条1次+灰色2层+白色4层+灰色盖底1层+白色定位线1次，总共10层印刷。而且由于是白色边框，材料也变为了超白玻AG玻璃，导致成本大幅增加，远高出了当初的报价。于是，在制作样品的同时，我也与客户沟通解释说明情况，虽然得到了客户的理解，但这次

报价 总结反思 玻璃盖板 10

玻璃盖板贴胶：从简单到专业的转变

6月和7月，够力拉团队的主要任务之一是玻璃盖板的贴胶工作。尽管这类订单仅占整体销售额的10%左右，但由于这两个月订单集中赶货，所以小伙伴们白天完成各自的工作，晚上和周末则加班贴胶。我们看到许多玻璃工厂是完全拒绝贴胶工作的，因为它费时且并不能带来多大的收益。盖板妹一边贴胶一边思考：贴胶到底算不算技术活呢？一方面，贴胶看起来很简单，经过简单的培训，各部门同事就能胜任。运营、采购和营业等部门的同事一学即会，还纷纷称自己为“贴胶小能手”。大面积的我们可以用设备贴，小面积的做治具手工贴，再小一些的则完全纯手工。所以贴胶是一项熟能生巧的活儿。另一方面，从我们第一片贴胶订单开始，够力拉不仅专注于玻璃盖板，还在贴胶技术上进行了深入研究和改进。以下是我们的一些经验总结：精益求精：尽管贴胶看似简单，但我们在实际操作中追求“快、准、

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KANOUGROUP 2024年中快乐大会暨第二季度业绩表彰

转眼间，时光已至年中，我们携手并肩，用汗水浇灌希望，以智慧点亮未来。今日，让我们暂时放下繁忙，相聚在这场快乐的盛宴中，共同回顾往昔的成就，展望未来的辉煌。精益生产提案-智多星＆金点子&潜力奖在这个充满挑战与机遇并存的时代，我们共同见证了企业在精益生产道路上迈出的坚实步伐。今天，我们聚集在这里，不仅是为了回顾过去半年中我们在效率提升、成本控制、质量优化等方面取得的显著成就，更是为了表彰那些勇于创新、敢于实践、用智慧与汗水为企业发展贡献卓越提案的同事们。  智多星奖：谢潭冠 提案个数：4个  提案星级：13星金点子奖：罗彩英  《增加体积重1kg,0.5kg以内小纸箱 节省海外运费的提案》潜力奖：赵小辉 《小玻璃镜片激光切割后整版贴胶的提案》游戏环节-默契挑战&nbs

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客户转单的黄金机会：细节决定成败

当客户因为某些原因将订单转给你时，这是一件好事，因为你省去了前期打样开发的复杂流程。如果是直接转量产订单，更是难得的机会，因为你还省去了漫长的量产等待时间。

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